Στο ρολόι του Ariel: Μην πετάτε πάνω από τη λιανική τιμή όταν αγοράζετε ένα ρολόι

Ως καταναλωτής ρολογιών, ανησυχώ όλο και περισσότερο για την κατάσταση της "τιμολόγησης της ελεύθερης αγοράς" την οποία έχω παρατηρήσει γύρω μου. Μόνο τις τελευταίες μέρες, είχα τουλάχιστον πέντε συνομιλίες με ανθρώπους που μου εξέφρασαν κάτι ανάμεσα στο δέος και την απογοήτευση βλέποντας μια τιμή για ένα δημοφιλές τρόπο ρολόι πάνω από το MSRP (σε ορισμένες περιπτώσεις διπλασιάζοντας την τιμή λιανικής). Κανένας από αυτούς τους ανθρώπους δεν φαινόταν ιδιαίτερα ενθουσιασμένος από αυτό, ούτε υπάρχει πολύς εκφρασμένος ενθουσιασμός για την αγορά αυτών των διαφορετικά επιθυμητών ρολογιών σε αυτό το σημείο τιμών. Αυτή δεν είναι η πρώτη φορά που έχω γράψει για αυτό το ζήτημα και αυτό το άρθρο έχει ως άμεση έκκληση προς τους συναδέλφους καταναλωτές για αυτό που νιώθω ότι είναι το πιο σοφό πράγμα που πρέπει να κάνουμε γι 'αυτό - απλά μην αγοράζετε ρολόγια πάνω από την τιμή λιανικής .

Για όσους από εσάς ενδιαφέρονται για το υπόβαθρο αυτού του τεύχους και για ποιο λόγο συγκεκριμένα μοντέρνα (συμπεριλαμβανομένων εντελώς καινούργιων) ρολογιών αναφέρονται στην παραπάνω τιμή λιανικής πώλησης, διαβάστε το άρθρο μου σχετικά με τους κερδοσκόπους ρολογιών και τα scalpers. Εδώ, αντιμετωπίζω το περίπλοκο ζήτημα της εξήγησης, από την άποψη της αγοράς του ρολογιού, γιατί συμβαίνουν όλα αυτά. Η λύση στο πρόβλημα των υπερτιμημένων νέων ρολογιών δεν πρόκειται να προέλθει από τη βιομηχανία, ωστόσο. Ακόμα κι αν οι απογοητευμένοι πελάτες που δεν μπορούν να αγοράσουν ένα νέο Rolex δεν είναι καλό για το Rolex, είναι δύσκολο για αυτούς να μην απολαμβάνουν κρυφά την πάντα ισχυρή τους κατάσταση "κορίτσι". Επιπλέον, η Rolex έχει ένα καλό σημείο στην υπεράσπισή της όταν τίθεται με την ερώτηση, "Γιατί δεν μπορείτε να κάνετε ακριβώς περισσότερα χαλύβδινα ρολόγια;"

Το Rolex θα μπορούσε, αλλά δεν το κάνουν. Πρώτα απ 'όλα, για να κάνει το Rolex ή οποιαδήποτε εταιρεία, η απόφαση θα χρειαστεί να γίνει μερικά χρόνια νωρίτερα. Παρακολουθήστε παραγωγές είναι ακριβά και δεν συμβαίνουν σε μια ιδιοτροπία. Η Rolex, όπως και άλλες μάρκες ρολογιών, θέλει να ελαχιστοποιήσει τον κίνδυνο και συχνά χρηματοδοτεί την παραγωγή ρολογιών με βάση τις παραγγελίες των λιανοπωλητών. Δεν πειράζει ότι μια εταιρεία όπως η Rolex μπορεί περισσότερο ή λιγότερο να υπαγορεύει τι αγοράζουν οι έμποροι λιανικής, πρέπει να προβλέψουν τα νέα χρόνια παραγωγής εκ των προτέρων. Η Rolex υποστηρίζει ότι εάν κάνουν την εσωτερική απόφαση να αυξήσουν την παραγωγή ρολογιών χάλυβα τώρα, ποιος λέει ότι η τρέχουσα τάση της υψηλής ζήτησης για λίγα μοντέλα από όλα τα ατσάλι θα παραμείνει ισχυρή; Θυμηθείτε, αν η Rolex υπερπαραγωγή χάλυβα ρολόγια και η αγορά έχει πάρα πολλά από αυτά, τότε η τιμή του δρόμου θα πάει κάτω. Η Rolex μπορεί να πει αυθεντικά ότι τα υπερτιμημένα ρολόγια Rolex (που αναφέρονται παραπάνω στο λιανικό εμπόριο) δεν κάνουν το εμπορικό σήμα άλλα χρήματα, επειδή το κέρδος τους τελείωσε όταν πωλούσαν το ρολόι με χονδρικό κόστος στον λιανοπωλητή. Τι συμβαίνει με το ρολόι μετά από αυτό δεν βάζει άμεσα τα χρήματα στα ταμεία του Rolex.

Έτσι, ενώ τα σήματα ρολογιών όπως το Rolex και ο Patek Philippe δεν είναι υπεύθυνα για την έλλειψη ρολογιών χάλυβα, δεν κάνουν επίσης πάρα πολλά για να το τελειώσουν. Μέχρι πρόσφατα, αυτή η αύξηση της ζήτησης απομονώθηκε σε μερικά βασικά μοντέλα ρολογιών. Τον τελευταίο καιρό, άρχισα να βλέπω να εξαπλώνεται. Και δεν εξάπλωση κατά τη γνώμη μου, λόγω της ζήτησης της αγοράς. Αντίθετα, νομίζω ότι η πρακτική της τιμολόγησης παρακολουθεί σε σχέση με την τιμή λιανικής αρχίζει να γίνεται αποτέλεσμα κερδοσκοπίας των αντιπροσώπων. Με άλλα λόγια, οι άνθρωποι που πωλούν ρολόγια ξαφνικά προσποιούνται ότι έχουν υψηλή ζήτηση και χρεώνουν περισσότερο από το λιανικό. Πώς είναι αυτό δυνατόν? Είναι πιθανό επειδή υπάρχει η αντίληψη ότι οι καταναλωτές ρολογιών πολυτελείας είναι πλέον εξοικειωμένοι με την πρακτική της υπερβολικής τιμολόγησης. Κανείς δεν ελέγχει τις τιμές ρολογιών. Εκτός από τις τιμές MSRP, δεν υπάρχει βίβλος για να ορίσετε τιμές παρακολούθησης. Αυτό επιτρέπει σε κάποιον που πωλεί ρολόι να επιλέξει οποιαδήποτε τιμή επιθυμεί. Εφόσον θέτουν την τιμή αυτή σε απευθείας σύνδεση και διατηρούν μια ακόμα φωνή όταν μιλάνε με έναν πιθανό αγοραστή, μπορεί να ξεφύγουν με μια μορφή απάτης.

Αυτός δεν είναι ο καπιταλισμός στην καλύτερη του μορφή. Οι συνάδελφοι λάτρεις ρολογιών μου έχουν επισημάνει ότι εφ 'όσον οι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να πληρώσουν συγκεκριμένες τιμές, τότε οι αντιπρόσωποι θα ξεφύγουν με τη χρέωση αυτών των τιμών. Έτσι, κατά κάποιον τρόπο, είναι το σφάλμα του καταναλωτή, που επιτρέπει στην αγορά να ξεφύγει με παραπλανητικές πρακτικές τιμολόγησης. Έχοντας έναν κανόνα για να αποφύγετε ποτέ να ξοδεύετε περισσότερα από το λιανικό εμπόριο σε ένα ρολόι, θα διορθώσετε τεχνικά το ζήτημα επειδή οι καταναλωτές απλά δεν παραβιάζουν τον κανόνα. Είναι ένας καλός κανόνας; Ας εξετάσουμε τις συνέπειες της μετάβασής της.

Διαφήμιση

Ένας καλός αριθμός ρολογιών που διατιμώνται στο παραπάνω λιανικό εμπόριο είναι τα επιθυμητά ρολόγια. Έτσι, αν πρέπει να ξοδέψετε περισσότερα, αλλά θέλετε πραγματικά το ρολόι, είναι εντάξει, έτσι; Οχι απαραίτητα. Αρχίζω με την προϋπόθεση ότι υπάρχουν πολλά πραγματικά καλά ρολόγια εκεί έξω που μπορούν να αγοραστούν σε ή κάτω από τη λιανική τιμή (όπως το ρολόι που βλέπετε παραπάνω). Με άλλα λόγια, δεν υπάρχει πραγματική κενή αγορά για ρολόγια υψηλής ποιότητας σε τιμές λιανικής. Σίγουρα, αυτά μπορεί να μην είναι μια συγκεκριμένη ρύθμιση Rolex ή άλλη μάρκα, αλλά αν θέλετε ένα πολύ ωραίο ρολόι που θα σας κάνει να φαίνεστε αιχμηρά και να σας εξυπηρετούμε καλά για χρόνια, τότε υπάρχουν άπρακτοι επιλογές, φίλοι μου. Η άποψή μου είναι ότι δεν υπάρχει πραγματική έλλειψη αγοράς που θα μπορούσε θεωρητικά να δικαιολογήσει την υπέρβαση του ποσού για έναν καταναλωτή. Εάν θέλετε ένα ωραίο ρολόι αυτού του είδους που δεν είναι υπερτιμημένο, δεν υπάρχει σήμερα καμία έλλειψη επιλογών.

Έτσι, αν αποφύγετε την υπερβολική δαπάνη, έχετε ακόμα μια εξαιρετική συλλογή ρολογιών διαθέσιμη σε εσάς, αλλά σας λείπει μια καλή "επένδυση;" Τώρα έρχεται η περίπλοκη ιδέα στην οποία βρίσκεται η καρδιά του επιχειρήματός μου. Οι άνθρωποι που πραγματικά αισθάνονται άνετα να ξοδεύουν περισσότερα χρήματα από την τιμή λιανικής σε ένα ρολόι καρπού είναι κυρίως εκείνοι που απλά θέλουν να το μεταπωλήσουν οι ίδιοι (σε ​​ακόμη μεγαλύτερη τιμή). Θα ήμουν πολύ πιο ευχαριστημένος με την πρακτική της δαπάνης περισσότερο από τη λιανική τιμή για τα ρολόγια αν γινόταν από ανθρώπους που επιθυμούν να φορούν και να τους απολαύσουν για χρόνια. Αυτό δεν συμβαίνει κυρίως. Ως επί το πλείστον, η πρακτική της υπεραξίας ρολογιών γίνεται από άτομα που τα αγοράζουν πρώτα σε λιανική τιμή και, δεδομένης της επιθυμητής αγοράς, επαναπωλούν το ρολόι σε τιμή μεγαλύτερη από τη λιανική. Θυμηθείτε, σε πολλές περιπτώσεις, αν πωλούν το ρολόι σε λιανική τιμή, δεν κάνουν χρήματα. Έτσι, αυτές οι μορφές κερδοσκόπων ρολογιών πρέπει να πωλούνται πάνω από το λιανικό εμπόριο αν πρόκειται να κάνουν χρήματα. Θεωρώ αυτούς τους ανθρώπους ως τύπους χρηματιστηριακών αγορών που αισθάνονται παγκόσμια οικονομία κακομεταχείριση και πρόθυμοι να βρουν κάποιο είδος εναλλακτικού επενδυτικού οχήματος. Περισσότεροι από μερικοί από αυτούς συνειδητοποίησαν ότι τα παιδιά με περισσότερο από αρκετό διαθέσιμο εισόδημα όπως τα ρολόγια και αποφάσισαν ότι αυτά είναι τα επόμενα καλύτερα πράγματα για το εμπόριο. Ποιος κερδίζει? Όχι οι άνθρωποι που φορούν και συλλέγουν πραγματικά ρολόγια, ως επί το πλείστον.

Ελπίζω ότι εξήγησα ότι οι νικητές στην πρακτική της υπερτιμολόγησης δεν είναι καταναλωτές ρολογιών, ρολόγια μάρκας ή παραδοσιακοί λιανοπωλητές ρολογιών. Αντίθετα, το πιο κακό υπόβαθρο του κόσμου παρακολούθησης λιανικής πώλησης, μαζί με τους επενδυτές που δεν είναι ενθουσιώδεις, είναι εκείνοι που αποχωρούν από ένα ήδη ακριβό χόμπι. Σκεφτείτε: Οι σημερινοί συλλέκτες πρέπει ήδη να αντιμετωπίσουν το γεγονός ότι τα παραδοσιακά ρολόγια είναι ακριβά. Ως επί το πλείστον, πρέπει να είναι επειδή παράγονται σε τόσο μικρές ποσότητες. Δεν μπορείτε να περιμένετε μια τιμή λιανικής τιμής, όπως ένα μηχανικό ρολόι το 1970, επειδή τα μηχανικά ρολόγια δεν παράγονται σχεδόν στον όγκο που ήταν στη δεκαετία του '70. Η πολυτελή τιμολόγηση για τα καλά ρολόγια είναι εδώ για να μείνετε. Εσείς, ως καταναλωτής, θέλουμε να προσφέρουμε ακόμη υψηλότερο κόστος για τα ίδια είδη; Δεν το σκέφτηκα.

Εάν θέλετε ένα καλό ρολόι τώρα, δεν χρειάζεται να ξοδεύετε περισσότερα χρήματα από το λιανικό εμπόριο για να πάρετε ένα. Καμία μεγάλη πόλη ή περιοδεία στο Internet δεν στερείται λεπτών προσφορών λιανικής πώλησης σε τιμές κάτω ή κάτω από τις τιμές λιανικής. Απλώς απορρίπτω την ιδέα ότι τα ρολόγια "πρέπει να έχουν" είναι σημαντικά για οποιονδήποτε άλλο λόγο από το γεγονός ότι έχουν το όνομα μιας καυτής μάρκας που οι μοντέρνοι τύποι δεν μπορούν να βοηθήσουν, αλλά να συσχετιστούν με ή να κάνουν τα κομματάκια των κερδοσκόπων.

Εφόσον οι πραγματικοί καταναλωτές ρολογιών (όχι μόνο άλλοι κερδοσκόποι) αγοράζουν νέα ρολόγια σε υψηλότερη τιμή λιανικής, οι αντιπρόσωποι θα εικάζουν και θα χρεώνουν για την υψηλότερη τιμή λιανικής. Ο μόνος τρόπος για να τερματιστεί η πρακτική είναι να στεγνώσει η αγορά αγοράζει και να μην τα αγοράζει. Η αγορά ρολογιού από έναν αντιπρόσωπο σε υψηλότερη τιμή λιανικής πρέπει πάντα να αποφεύγεται. Εάν θέλετε να πραγματοποιήσετε κάποια συναλλαγή από ομότιμους, επειδή κάποιος είναι πρόθυμος μόνο να εγκαταλείψει ένα ρολόι στον καρπό για περισσότερο από το λιανικό εμπόριο, είναι μια σπάνια (και ιδιωτική) κατάσταση που δεν θα επηρεάσει την αγορά. Προς το παρόν, η συμβουλή μου είναι να εφαρμόσετε τον κανόνα ότι οι φίλοι δεν αφήνουν τους φίλους να ξοδεύουν περισσότερο από τη λιανική τιμή σε ένα ρολόι καρπού.