Στο Watch της Ariel: Οι υψηλότερες τιμές ρολογιών πολυτελείας έρχονται, αλλά αυτό είναι πιθανώς ένα καλό πράγμα

Η βιομηχανία ρολογιών δεν είναι παρά βαρετή, τώρα. Η τελευταία τάση των επιχειρήσεων που έχω παρατηρήσει είναι κάτι που θα μπορούσε ενδεχομένως να αλλάξει τον τρόπο με τον οποίο η σύγχρονη βιομηχανία ρολογιών λειτουργεί, ακόμα και αν οι καταναλωτές διαμαρτύρονται στην αρχή. Το ερώτημα που θέτουμε οι αγοραστές πρέπει να αναρωτηθούμε είναι: Είμαστε πρόθυμοι να αυξήσουμε το χρηματικό ποσό που συνηθίζουμε να ξοδεύουμε για συγκεκριμένες μάρκες ή μοντέλα, σε αντάλλαγμα για αυξημένη πραγματική αποκλειστικότητα και συνέπεια για λιανική συνοχή; Οι τιμές για πολλά δημοφιλή ρολόγια και μεγάλα εμπορικά σήματα πολυτελείας ανεβαίνουν - και σε μερικές περιπτώσεις, με πολλά. Η πρώτη αντίδραση από όλους τους αγοραστές ρολογιών είναι καταφανώς αμυντική. Έτσι, το κακό είναι η είδηση ​​ότι η βιομηχανία ρολογιών θα αυξήσει πιθανώς τις τιμές σε πολλά δημοφιλή ρολόγια, και ολόκληρα εμπορικά σήματα θα αυξήσουν τις μέσες τιμές τους από οπουδήποτε από 20% σε 80%.

Αυτό δεν σημαίνει ότι όλες οι τιμές ρολογιών αυξάνονται, αλλά οι τιμές από πολλές δημοφιλείς μάρκες. Φυσικά, τα μικρότερα ή τα δευτερεύοντα εμπορικά σήματα θα εισέλθουν τώρα στις κατηγορίες των εγκαταλελειμμένων τιμών που αφήνονται από τις πρωτογενείς μάρκες. Έτσι, θα υπάρχουν πάντα ρολόγια χειρός σε όλες τις κατηγορίες τιμών, αλλά το σημείο εισόδου για τα μεγάλα ρολόγια πολυτελείας πιθανότατα θα αυξηθεί.

Μια φυσική αντίδραση σε αυτή τη στροφή ακόμη και των γεγονότων μπορεί να είναι σύγχυση - επειδή τα τελευταία χρόνια παρατηρήθηκαν πολλά σημεία πτώσης τιμών ροής. Γιορτάσαμε την πτώση των τιμών γιατί σε πολλές περιπτώσεις τα μοντέλα ήταν υπερβολικά φιλόδοξα και πάντα το εκτιμώ όταν περισσότεροι άνθρωποι μπορούν να αντέξουν οικονομικά καλά ρολόγια. Τούτου λεχθέντος, ο λόγος που οι τιμές μειώθηκαν ήταν να βοηθήσουν στην τόνωση των πωλήσεων - αλλά αυτό δεν είναι πραγματικά αυτό που διεγείρει τη δημοτικότητα του status-item. Το μεγαλύτερο πρόβλημα με τις συνολικές μειώσεις τιμών είναι ότι βασίζονται σε μια βιομηχανία ρολογιών που ωφελείται από μια οικονομία κλίμακας που μειώνεται ραγδαία. Η μηχανική ("παραδοσιακή", αν θέλετε) παρακολουθεί τη βιομηχανία δεν πρόκειται να εξαφανιστεί, αλλά πιθανότατα αντιμετωπίζει μια άλλη φάση της συρρίκνωσης και της ενοποίησης, καθώς το μερίδιο αγοράς γίνεται όλο και περισσότερο χαστούκισε από περισσότερες ανεξάρτητες εμπορικές επωνυμίες μάρκες, χώρο γεμάτο από ρολόγια συνδεδεμένης τεχνολογίας.

Μια άλλη πρόκληση που η βιομηχανία ρολογιών προσπαθεί να ξεπεράσει είναι η στασιμότητα στην οικονομία. Οι άνθρωποι δεν κερδίζουν τόσα χρήματα, και δεν γίνονται πλούσιοι αρκετοί νέοι άνθρωποι. Οι υπάρχοντες πλούσιοι άνθρωποι είναι ως επί το πλείστον καλά μονωμένοι από την ύφεση, αλλά είναι μια πεπερασμένη πισίνα αγοράς. Η σημερινή βιομηχανία ρολογιών πρέπει να αντιμετωπίσει την πραγματικότητα ότι οι πιό πιθανότατοι πελάτες της τα επόμενα χρόνια είναι οι υπάρχοντες πελάτες και όχι οι νέοι πελάτες που συνεχίζουν να καθαρίζουν τον πλανήτη. (Θα σημειώσω ότι οι λιανοπωλητές προτιμούν τους καταναλωτές φρέσκου χρήματος επειδή θεωρούνται λιγότερο μορφωμένοι σε προϊόντα πολυτελείας και είναι πιο επιρρεπείς στο να προχωρήσουν με τις προτάσεις του λιανοπωλητή και λιγότερες προσωπικές προτιμήσεις τους σε αυτή τη φάση στο ταξίδι τους στον καταναλωτή.) Ωστόσο, οι οποίοι έχουν πραγματοποιήσει τουλάχιστον αρκετές αγορές ρολογιού, βρίσκονται σε σημείο που οι έμποροι λιανικής πώλησης έχουν πολύ λιγότερο πειστική εξουσία κατά την επόμενη αγορά τους.

Η ανταπόκριση στις λιγότερες συνολικές πωλήσεις ρολογιών πολυτελείας παγκοσμίως είναι η αύξηση της τιμής κάθε ρολογιού, προκειμένου να αντισταθμιστεί η χαμηλότερη συνολική παραγωγή. Έχουμε δει τι δύο δεκαετίες υπερπαραγωγής απογραφής ρολογιών έχει κάνει στην αγορά - και δεν είναι όμορφο. Αποτελέσματα γκρίζων αντιπροσώπων της αγοράς (και πολύ χειρότερα) γεράκια όλων των ειδών τα ρολόγια σε όλες τις τιμές. Παρακολουθήστε τις μάρκες και τους εξουσιοδοτημένους αντιπροσώπους, οι οποίοι συνήθως δεν μπορούν να πουλήσουν στους καταναλωτές στο "γκρίζο χέρι", όπου απλά αναμένεται να βρουν μαγευτικά αγοραστές με διακριτικό τρόπο, οι οποίοι πληρώνουν κατά μέσο όρο 30 έως 50 σεντς στο δολάριο (χονδρική) για τα απούλητα ρολόγια χειρός . Ο συντριπτικός όγκος αυτών των αδιάθετων ρολογιών έχει διαρρεύσει από κάθε στόμιο που κάποιος μπορεί να φανταστεί ότι ένα ρολόι μπορεί να πωληθεί. Η κατάσταση προσφέρεται ελάχιστα στην αριστοκρατική, αποκλειστική ιδιοκτησία ρολογιών πολυτελείας των λέσχων, που θα πρέπει να είναι όλα αυτά τα χρόνια.

Διαφήμιση

Η βιομηχανία ρολογιών δυστυχώς δεν κερδίζει αρκετά χρήματα τώρα για να μειώσει μόνο τον όγκο παραγωγής χωρίς να αυξήσει τις τιμές. Σίγουρα, μερικά εμπορικά σήματα θα μπορούσαν να το κάνουν, αλλά στο σύνολό τους, το κόστος παραγωγής ρολογιών, συμπεριλαμβανομένου του αριθμού των εμπλεκομένων προμηθευτών, σημαίνει ότι πολλοί άνθρωποι πρέπει να τρώνε κάθε φορά που παράγεται ένα ελβετικό ρολόι. Αυτό σημαίνει ότι οι καταναλωτές των περισσότερων μεγάλων ρολογιών θα πρέπει να αποδεχθούν υψηλότερο κόστος για να απολαύσουν παρόμοια ρολόγια, επειδή λιγότερα από αυτά παράγονται.

Αρκετοί καταναλωτές θα γιορτάσουν αυτή την τάση αμέσως επειδή γνωρίζουν ότι, μακροπρόθεσμα, η μειωμένη παραγωγή ρολογιών είναι πολύτιμη για μελλοντικές αξίες μεταπώλησης και συλλεκτικότητα. Τα πολυτελή αντικείμενα είναι πολύτιμα όταν είναι αποκλειστικά. Ο κατακλυσμός συλλεκτών ρολογιών περιορισμένης έκδοσης έχει δει τα τελευταία 20 χρόνια ή έτσι είναι μια άμεση εκδήλωση αυτής της τάσης. Οι καταναλωτές είναι πραγματικά πρόθυμοι να δαπανήσουν περισσότερα για να πάρουν κάτι που λιγότεροι άνθρωποι έχουν.

Ένας μικρότερος όγκος ρολογιών επίσης, τουλάχιστον θεωρητικά, σημαίνει υψηλότερες τιμές μεταπώλησης, επειδή και πάλι υπάρχουν λιγότερα κομμάτια εκεί έξω. Νομίζω ότι οι περισσότεροι συλλέκτες θα ήταν τελείως εντάξει με την αντίληψη ότι τα ρολόγια θα παράγονται σε μικρότερες ποσότητες, μόνο και μόνο επειδή είναι απολύτως προφανές γι 'αυτούς ότι η μεγαλύτερη αποκλειστικότητα μπορεί δυνητικά να σημαίνει μεγαλύτερη ζήτηση και συλλεκτική ζήτηση στο μέλλον. Μια άλλη πιθανή επίδραση της αυξημένης αποκλειστικότητας είναι η συνέπεια των τιμών. Αν υπάρχει λιγότερος ανταγωνισμός για την πώληση ρολογιών, τότε δεν υπάρχει τόσο μεγάλος ανταγωνισμός για να κερδίζετε πελάτες μέσω εκπτώσεων. Οι μεγάλες προεξοφλίες απλώς εκπαιδεύουν τους καταναλωτές ότι οι τιμές λιανικής δεν σημαίνουν τίποτα. Αν οι τιμές άρχισαν να σημαίνουν κάτι, επειδή παράγονται λιγότερα ρολόγια και, συνεπώς, μειώνονται, νομίζω ότι οι καταναλωτές θα προσέξουν περισσότερο την αποδοχή των τιμών λιανικής σε σχέση με αυτά που χρησιμοποιούνται για την πληρωμή.

Τέλος, αυτό που μπορεί να συμβεί και με τους ωρολογοποιούς της "μεγάλης ονομασίας" να αυξάνουν τις τιμές τους και να μειώνουν τον όγκο παραγωγής τους είναι ένα βράδυ εκτός ζήτησης σε μάρκες και μοντέλα ρολογιών. Αν το κυνήγι με έκπτωση γίνεται λιγότερο μέρος της συλλογικής κουλτούρας, τότε το παιχνίδι αγοράς ρολογιών θα ψάχνει τι μπορείτε να βρείτε για να αγοράσετε, σε αντίθεση με τα χρήματα που ξοδέψατε σε αυτό. Αυτή τη στιγμή στην αγορά, υπάρχουν εκατοντάδες εμπορικά σήματα, και όμως οι συλλέκτες επικεντρώνονται σε ίσως 25 μάρκες, με περίπου πέντε από αυτούς που λαμβάνουν την μεγαλύτερη προσοχή. Η καταναλωτική αγορά είναι πολύ μεγαλύτερη από τον αριθμό των σημάτων ρολογιών, και η μείωση των εκπτώσεων και η αύξηση των τιμών είναι ένας σίγουρος τρόπος να διαδοθεί η προσοχή σε περισσότερα από αυτά, κατά την άποψή μου.

Το 2019 και πέρα, η συλλογή ρολογιού θα συνεχίσει να είναι ένα διασκεδαστικό και προσιτό χόμπι σε όλα τα επίπεδα τιμών. Δεν απαιτεί πολλά χρήματα για να αγοράσει πολλά από τα διαθέσιμα αυτόματα ρολόγια στον κόσμο, για παράδειγμα. Συλλέγοντας, ή απλώς εκτιμώντας (ως ιδιοκτήτης), ρολόγια πολυτελείας πιθανότατα θα είναι πιο ελιτιστικά αύριο από ό, τι σήμερα. Πάντα θα υπάρχουν πολλά καλά ρολόγια για τη μεσαία τάξη, αλλά αυτά τα ρολόγια που προορίζονται για τους υπερ-πλούσιους θα τιμολογούνται αναλόγως. Αυτό που οι πελάτες τους θα απαντήσουν είναι η διαβεβαίωση ότι λίγοι άλλοι άνθρωποι έχουν επίσης τα προϊόντα τους, καθώς και η ειρήνη του μυαλού ότι τα ίδια τρόπια του καρπού τους δεν μειώνονται στο επίπεδο που μπορεί να προσφέρει κάποιος σε διαφορετική κοινωνικοοικονομική τάξη το.

Οι περισσότεροι "τακτικοί τύποι" συλλέκτες ρολογιών είναι ήδη ψυχολογικά έτοιμοι για "ξεπεράσουν" από τότε που μεγάλωσαν σε μια βιομηχανία όπου ο Ρίτσαρντ Μιλ και το ilk συνήθως τιμολογούν τα περισσότερα από τα ρολόγια τους σαν ωραία σπίτια. Αυτοί οι συλλέκτες θα έχουν πολλές άλλες μάρκες που αγωνίζονται για την προσοχή τους, αλλά είναι πιθανό ότι περισσότερες από μία από τις μάρκες που γνωρίζουν και αγαπούν θα μπορούσαν να είναι απρόσιτες μια μέρα στην άλλη.

Η βιομηχανία ρολογιών σε διάφορους τομείς έχει ήδη ξεκινήσει τη διαδικασία αύξησης των τιμών εδώ και εκεί. Πόσο γρήγορα θα συνεχιστεί μπορεί να εξαρτηθεί από έναν αριθμό μεταβλητών. Αυτό που είμαι σίγουρος είναι ότι εάν η βιομηχανία ρολογιών αγκαλιάσει την ανάγκη της να συρρικνωθεί και να επικεντρωθεί λίγο, τότε θα συνειδητοποιήσει επίσης ότι για να κερδίσουν αρκετά για να στηρίξουν τις επιχειρήσεις, τα σημεία τιμών των μεγαλύτερων εμπορικών σημάτων θα πρέπει να αυξηθούν. Αυτό οφείλεται κυρίως στο γεγονός ότι η αγορά ρολογιών χειρός είναι εγκατεστημένη και στάσιμη, πράγμα που σημαίνει ότι τα εμπορικά σήματα θα πρέπει να πωλούν τακτικά στην ίδια ομάδα καταναλωτών - μια ομάδα που είναι συνήθως πλούσια και ικανή να απορροφήσει ακόμη και αξιόλογες αυξήσεις των τιμών. Οι τακτικοί συλλέκτες ρολογιών μπορεί να θέλουν να ξεκινήσουν τον προγραμματισμό και τις δαπάνες ανάλογα.