Η σημερινή αγορά ρολογιών πολυτελείας χρειάζεται πολύτιμα ρολόγια με πολύτιμα μέταλλα

Όταν ο Grand Seiko εισήγαγε τη συλλογή του Elegance, ο David Bredan του aBlogTwatch περιγράφει τη δομή των τιμών ως "τρελό". Το $ 7, 400 σας φέρνει το SBGK005 σε θήκη από ανοξείδωτο ατσάλι, αλλά ο κίτρινος χρυσός SBGK006 θα σας κοστίσει 19.000 δολάρια, ενώ το ροζ χρυσό κοστίζει 29.000 δολάρια. Είναι δύσκολο να διαφωνήσουν με την εκτίμηση του Δαβίδ, και ο Αριέλ Άνταμς και άλλοι στην ομάδα έχουν πειράξει ακριβώς αυτό το πρόβλημα. Σίγουρα, ο χρυσός κοστίζει περισσότερο. Μια ουγγιά χρυσού διαπραγματεύεται για 1.300 δολάρια και ο αυξανόμενος χρυσός θα κοστίσει λίγο περισσότερο, οπότε θα υπάρξει πριμοδότηση έναντι του αμελητέου κόστους του ανοξείδωτου χάλυβα. Αλλά δεν υπάρχει σχεδόν τίποτα σε χρυσό σε μια θήκη ρολογιών, έτσι τι ακριβώς οδηγεί τη δομή τιμολόγησης ρολογιών από πολύτιμα μέταλλα; Είναι εργαλείο; Σπανιότητα? Αποκλειστικότητα; Veblen αποτέλεσμα; Ένας συνδυασμός όλων αυτών των παραγόντων; Ή ίσως το τίμημα είναι απλώς αυτό που θα φέρει η αγορά - αρκετοί άνθρωποι είναι πρόθυμοι να πληρώσουν αυτά τα "τρελά" ασφάλιστρα, γι 'αυτό και τα ρολόγια διατιμώνται. Είναι μια εύκολη απάντηση και ένα κοινό συναίσθημα ανάμεσα στους ενθουσιώδες ρολογιών, αλλά ήθελα να βυθίσω λίγο βαθύτερα και να δω αν μπορούσα να βρω μια πιο εξαντλημένη εξήγηση. Για να το πράξω, μίλησα με εκπροσώπους πολλών μεγάλων εμπόρων λιανικής πώλησης καθώς και StockX («χρηματιστηριακή αγορά» για πράγματα, συμπεριλαμβανομένων των ρολογιών) και επίσης έκανα ένα κομμάτι του αριθμού μου. Για να μην θάψω τη λεύκη, η αλήθεια είναι ότι η αγορά ρολογιών πολυτελείας κάνει ο ίδιος μια κακή υπηρεσία μέσω παράλογων (και συχνά αστρονομικών) σημείων σε ρολόγια από πολύτιμα μέταλλα.

Ας αρχίσουμε με την εξέταση των αριθμών και να δούμε τι αποκαλύπτουν σχετικά με τις επισημάνσεις σε ρολόγια από πολύτιμα μέταλλα. Το υπόβαθρό μου είναι στην επιστήμη, έτσι σκέφτηκα ότι το πρώτο βήμα πρέπει να είναι να σκάβουμε τα μαθηματικά και να ρίξουμε λίγη επιστήμη στο πρόβλημα. Για να το κάνω αυτό, έχω καθαρίσει τους καταλόγους τιμολόγησης για να βρω 30 ρολόγια χάλυβα από 11 διαφορετικές μάρκες, μαζί με τα χρυσά τους ισοδύναμα. (Υπάρχουν 31 πόντοι επειδή συμπεριλάμβανα και τον ροζ χρυσό και τον κίτρινο χρυσό Seikos από τη συλλογή Elegance.) Σημειώστε ότι δεν υπήρχε συνολική διαφορά τιμής ή σήμανσης μεταξύ των ρολογιών χρυσού και ροζ χρυσού στο δείγμα μας, επομένως το Seiko είναι λίγο μιας ανωμαλίας. Οι χαλύβδινες εκδόσεις των ρολογιών που συμπεριλάμβανα κυμαίνονταν από $ 2.200 έως $ 11.800. Σκοπός μου ήταν να αποκλείσω μάρκες όπως οι Patek Phillipe και Audemars Piaget, καθώς η μεγάλη πλειοψηφία των καταλόγων τους αποτελούνται από ρολόγια από πολύτιμα μέταλλα και η τιμολόγηση των ρολογιών υψηλής ποιότητας τείνει να είναι μια εντελώς διαφορετική μπάλα. Έχω επιλέξει μόνο ρολόγια για ιμάντες επειδή η κατασκευή βραχιόλι και επιπλέον κόστος υλικού προστίθενται επιπλοκές που θα μπορούσαν να προκαλέσουν τα δεδομένα? σημειώστε επίσης ότι, κυρίως για το λόγο αυτό, τα ρολόγια Rolex αποκλείστηκαν. Και, φυσικά, το Rolex είναι πάντα η περίεργη εξαίρεση - η μάρκα για την οποία οι κανονικοί κανόνες δεν φαίνεται να ισχύουν ποτέ.

Εντάξει, έτσι τώρα έχουμε κάποια δεδομένα! Το επόμενο βήμα είναι να αρχίσετε να κάνετε ερωτήσεις για να δείτε τι μπορούμε να μάθουμε για την τιμολόγηση των ρολογιών χρυσού. Για χάρη της πλειοψηφίας του ακροατηρίου μας, έχω αφήσει έξω τις στατιστικές νίκη-gritty, αλλά εάν είστε ένα stats nerd, διστάσετε να κάνετε ερωτήσεις στα σχόλια.

Οι επισημάνσεις εξαρτώνται από την τιμή της χαλυβουργικής έκδοσης;

Οχι. Δεν υπάρχει σχέση μεταξύ της τιμής λιανικής μιας χαλύβδινης ρολογιού και του ποσού της χρυσής έκδοσης που σημειώνεται. Με άλλα λόγια, εάν γνωρίζετε την τιμή ενός χαλύβδινου ρολογιού, είναι σχεδόν αδύνατο να πείτε πόσα από τα ασφάλιστρα θα πρέπει να περιμένετε να πληρώσετε για το ισοδύναμο χρυσού. Η κατωτέρω γραφική παράσταση δείχνει αυτό που οι τύποι επιστημών χαρακτηρίζουν με αγάπη ως έκρηξη κυνηγετικών όπλων - χωρίς κανένα σχέδιο. Ναι, η τιμολόγηση των ρολογιών χρυσού φαίνεται να λείπει από το λογικό τμήμα.

Διαφήμιση

Τώρα, ας δούμε την τιμή ενός ρολογιού χρυσού σε σχέση με το ασφάλιστρο που πληρώνετε για τη χρυσή έκδοση. Εδώ βλέπουμε ότι η τιμή του χρυσού ρολογιού εξαρτάται σχεδόν εξ ολοκλήρου από το πόσο έχει σημειωθεί. Με άλλα λόγια, πληρώνετε όσα σήματα καθορίζει το εμπορικό σήμα, όχι η εσωτερική αξία του ρολογιού, καθώς και μια συνεπή σήμανση σε όλα τα εμπορικά σήματα. Ας δούμε την παραλλαγή μάρκα-μάρκα λίγο πιο βαθιά.

Είναι τα σήματα τιμολόγησης συνεπή σε όλες τις μάρκες;

Οχι. Στο δείγμα των ρολογιών που ανέλυσα, οι προσαυξήσεις κυμαίνονται από $ 4.900 έως $ 26.135 και καλύπτουν μια μέτρια αύξηση 161% σε μια επιβλητική αύξηση 515% στην τιμή για μια χρυσή έκδοση. Αυτές είναι πολλές διαφορές στα ασφάλιστρα. Αυτό γίνεται εμφανές όταν συγκρίνουμε την τιμή ενός χαλύβδινου ρολογιού με την τιμή του αντίστοιχου χρυσού. Εδώ παρουσιάζω ένα scatterplot όπου κάθε σημείο αντιπροσωπεύει ένα χαλύβδινο ρολόι (τιμή στον άξονα x) και το αντίστοιχο χρυσό του (τιμή στον άξονα y). Υπάρχει μια αδύναμη θετική σχέση μεταξύ της τιμής του χάλυβα και των ρολογιών χρυσού, αλλά πολλές παραλλαγές. Η γκρίζα γραμμή είναι η γραμμή παλινδρόμησης, η οποία αντιπροσωπεύει την προβλεπόμενη τιμή χρυσού, λαμβάνοντας υπόψη την τιμή της χαλύβδινης έκδοσης. Οι αποκλίσεις από αυτή τη γραμμή αντιπροσωπεύονται από τα γλειφιτζούρια - τα μεγαλύτερα, κόκκινα γλειφιτζούρια αντιπροσωπεύουν μεγαλύτερες αποκλίσεις. όσοι βρίσκονται πάνω από τη γραμμή σημειώνονται υψηλότερα από ό, τι προβλεπόταν, τα παρακάτω είναι σημαντικά χαμηλότερα από τα προβλεπόμενα. Αυτό που βγαίνω από αυτό είναι ότι τα μάρκες ρολογιών δεν κοιτάζουν ο ένας τον άλλον - για αυτό το λόγο, δεν κοιτάζουν καν άλλα μοντέλα στις δικές τους παραλλαγές - όταν χρεώνουν τα χρυσά ρολόγια τους. Είναι ένας τρελός, τρελός κόσμος χρυσού τιμολόγησης εκεί έξω.

Τι μας λέει πραγματικά αυτό το πλήθος; Κυρίως, μάλλον επιβεβαιώνει τις υποψίες πολλών ανθρώπων ότι η τιμολόγηση είναι σε όλο τον χάρτη και δεν υπάρχει ξεκάθαρο λόγο ή λόγος για αυτό. Τουλάχιστον, η τιμολογιακή δομή των ρολογιών χρυσού δεν φαίνεται να εξαρτάται απλώς από το κόστος των υλικών, αλλά από άλλους παράγοντες. Για να καταλάβω ποιοι είναι αυτοί οι παράγοντες, μίλησα με εκπροσώπους πολλών λιανοπωλητών (Govberg Watches, Stephen Silver Fine Κοσμήματα και Grenon's του Newport) για να δούμε αν θα μπορούσαν να προσφέρουν πληροφορίες ότι οι αριθμοί απλά δεν μπορούν να παρέχουν.

Ποια είναι η τελική καταγραφή των ασφαλίστρων;

Ειλικρινά, ήμουν έκπληκτος από το πόσο ειλικρινείς ήταν οι λιανοπωλητές όταν ήρθε η εξήγηση των ασφαλίστρων. Όλοι συμφώνησαν ότι δεν πληρώνετε για την εγγενή αξία (δηλαδή την αξία του ίδιου του χρυσού). Όπως δήλωσε ο Ray Grenon από το Grenon's του Newport, "Η τιμολόγηση δεν έχει σχέση με την τιμή της αγοράς [του χρυσού]." Και, αν δεν μιλάτε για την κατασκευή ολοκαίνουριων βραχιόλια, το κόστος εργαλείων είναι ελάχιστο.

Πραγματικά, όλα καταλήγουν να πληρώνουν για την αποκλειστικότητα. Όπως μου είπε ο George Mayer από το Govberg: "Πληρώνετε για αποκλειστικότητα, καθεστώς. έχετε κάτι που δεν έχουν άλλοι. "Κάθε έμπορος λιανικού εμπορίου αντέγραψε αυτό το συναίσθημα με τον ένα ή τον άλλο τρόπο. Είτε μιλάμε για την αγορά χρυσού λόγω της "αντίληψης της αξίας", όπως επεσήμανε ο Jared Silver από το Stephen Silver Fine Κοσμήματα ή το "look-at-me effect", είναι τελικά για την αποκλειστικότητα.

Και αυτό είναι αρκετά δίκαιο. Ο Jared έκανε επίσης παράλληλο με την αυτοκινητοβιομηχανία: Σίγουρα, μπορείτε να αγοράσετε το βασικό μοντέλο, αλλά πολλοί επιλέγουν το μοντέλο premium. Ακόμα κι αν οι αναβαθμίσεις μπορεί να κοστίσει μόνο ο κατασκευαστής αυτοκινήτων αρκετές εκατοντάδες δολάρια, οι καταναλωτές είναι πρόθυμοι να πληρώσουν τα επιπλέον $ 10k ή περισσότερα για την αγορά της έκδοσης πριμοδότησης. Για να είμαστε δίκαιοι, υπάρχουν κάποιες λειτουργικές ιδιότητες που κερδίζουν οι αγοραστές αυτοκινήτων αναβαθμίζοντας από το βασικό μοντέλο (θερμαινόμενα καθίσματα, στέγη φεγγαριού, κλπ.). Στην περίπτωση ρολογιών, όχι τόσο. Γενικά, η μόνη αλλαγή είναι το υλικό του περιβλήματος, όχι η κίνηση, το φινίρισμα, η κλήση, τα χέρια ή οτιδήποτε άλλο.

Ποτέ δεν είπαμε ότι η συλλογή ρολογιών ήταν ένα λογικό χόμπι.